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   Dans cet article, nous allons apprendre à penser l’entrepreneuriat comme un mode de management dont la caractéristique clé est la poursuite d’opportunités au-delà des ressources actuellement contrôlées.

 

Une opportunité est définie comme un produit ou un service pour lequel les clients sont prêts à payer plus que les investissements et les coûts d’exploitation requis.

 

Les opportunités sont partout, c’est pourquoi nous constatons une activité très dynamique de création de start-up dans le monde entier. Cependant, les opportunités potentielles ne se transforment pas en entreprises viables et rentables.

 

Chaque entreprise réussie passe par les mêmes étapes suivantes :

 

  • Elle forme des hypothèses et des tests de structure qui guident chaque étape de développement.
  • Elle gère les risques et les récompenses.
  • Elle anticipe et réagit aux bonnes et aux mauvaises nouvelles.

 

En fin de compte, les entreprises qui réussissent ont des équipes formidables et très performantes, une opportunité convaincante avec un business modèle favorable, une stratégie bien faite et bien exécutée, un contexte externe favorable et des excellentes relations avec leurs clients, fournisseurs, employés et actionnaires.

 

Ces éléments sont organisés dans un cadre qui s’appelle POCA, il s’agit des quatre éléments dynamiques du processus entrepreneurial : les Personnes, l’Opportunité, le Contexte et les Accords.

Chacun des éléments du cadre POCA peut être évalué indépendamment.

 

Les collaborateurs sont-ils capables, expérimentés et dignes de confiance ?

 

L’opportunité est-elle attractive ?

 

Les accords sont-ils légaux, complets et cohérents ?

 

Nos questions ci-dessus sont toutes des excellentes questions mais l’exercice le plus important est de comprendre les relations entre ces 4 éléments dans toute entreprise.

 

Par exemple, les employés sont-ils les bonnes personnes pour identifier, tester et exécuter dans le cadre de cette opportunité spécifique ? Les gens maîtrisent ce secteur d’industrie ? Sont-ils bien connectés et respectés par les autres dans ce secteur d’industrie ? L’environnement réglementaire permettra-t-il à l’entreprise de réussir ? Les accords ont-ils un sens pour l’entreprise car ils pourraient évoluer au fil du temps ?

 

En bref, quel est le degré d’adéquation entre les quatre éléments ?

Chacun des composants POCA peut être défini comme suit :

 

  • Les personnes sont les individus qui auront un impact important sur l’entreprise, qu’elles soient ou non véritables employés. Cette catégorie comprend les fondateurs et les employés, bien sûr, ainsi que les conseillers, les investisseurs, les avocats et les fournisseurs clés. Dans certains cas, même les clients peuvent être considérés comme faisant partie de l’équipe.

 

  • L’opportunité est un produit ou service pour lequel les clients paieront plus de ce qu’il coûte à l’entreprise pour le fournir. En termes économiques, une opportunité est un projet à valeur actuelle nette positive où la valeur du chiffre d’affaires dépasse la valeur de toutes les charges de l’entreprise. Pour créer de la valeur, une entreprise doit avoir un produit ou un service différencié et/ou un avantage durable de coût. Elle doit avoir des avantages d’échelle, y compris des économies d’échelle et/ou des effets de réseau. Et elle doit construire des barrières d’entrée à la concurrence.

 

  • Le contexte fait référence aux facteurs qui affectent le résultat de l’entreprise mais qui sont généralement hors du contrôle direct du management. Cette catégorie comprend les taux d’intérêt, les réglementations, l’activité macroéconomique, la technologie et certaines variables sectorielles telles que la concurrence ou le pouvoir de négociation des entreprises.

 

  • Les accords sont les relations contractuelles implicites et explicites entre l’entreprise et tous les fournisseurs des ressources, les accords allouent du cash et des risques donc ils affectent la valeur de l’entreprise. Les exemples des accords vont des contrats d’investissement aux contrats de travail des managers. Les entreprises concluent également des accords importants avec les clients et les fournisseurs.

 

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Mots clés de l'article :

Entrepreneuriat, business modèle, stratégie, cadre POCA, Processus entrepreneurial

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