Dans cet article, nous allons apprendre à penser l’entrepreneuriat comme un mode de management dont la caractéristique clé est la poursuite d’opportunités au-delà des ressources actuellement contrôlées.
Une opportunité est définie comme un produit ou un service pour lequel les clients sont prêts à payer plus que les investissements et les coûts d’exploitation requis…
Avant de prendre la décision de réduire vos effectifs en cette période de récession, nous invitons les dirigeants à se poser la question si les gains à court terme dépasseront largement les conséquences potentiellement graves à long terme ?
Nous venons nourrir le débat autour de cette question en avertissant que la réduction des effectifs peut accroître le risque de dépôt du bilan pour les entreprises.
Vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir ainsi que recruter et former des commerciaux se traduisent en un nombre important d’actions à concevoir, lancer et coordonner par le dirigeant et/ou le responsable commercial.
Cette logique n’est pas encore ancrée dans nos entreprises marocaines, donc cet article représente un premier pas pour la création d’un avantage concurrentiel pour vos entreprises…
Nous réaliserons les autres 9 pour vous.
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